da gtreditor | 5 Mar 2019 | Formazione
Credevo fossimo riusciti a superarlo una volta per tutte questo ostacolo e invece no perché, ancora oggi, si continua a sentire la storia della vendita con i minimum stay da evitare come la peste perché non sei visibile, perché è meglio usare la dinamicità delle...
da gtreditor | 19 Feb 2019 | Consulenza, Management
C’è stato un tempo in cui molti imprenditori hanno creduto che affidarsi alla consulenza di un buon Revenue Manager potesse bastare a risolvere tutti i problemi economici delle loro aziende alberghiere ma, ovviamente, è stata solo un’illusione. Poi, tutto a un tratto,...
da gtreditor | 5 Feb 2019 | Consulenza, Formazione
Si dice spesso che il Revenue Management alberghiero abbia tratto ispirazione dalla gestione delle vendite dei voli aerei in seguito all’Airline Deregulation Act del 1978.Da quel momento la maggior parte delle tecniche di vendita sono state guidate dalle...
da gtreditor | 22 Gen 2019 | Consulenza, Formazione
L’era dei big data sta creando tante opportunità, ma anche il caos più totale.L’incredibile quantità di dati ai quali i nostri sistemi hanno accesso è solo una montagna di spazzatura se non abbiamo ben chiaro che cosa farne. Mio nonno lo diceva spesso:...
da gtreditor | 8 Gen 2019 | Formazione
Ho sempre pensato che scrivere riguardo al ciclo di vita di una prenotazione fosse una cosa troppo banale visto che, di solito, è un argomento che tratto durante i corsi che faccio per i principianti. Ultimamente purtroppo, con mio sommo rammarico, ho avuto modo di...
