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Come costruire le Serie Storiche

Quali sono gli elementi necessari per lavorare sulle previsioni? Al primo posto ci sono le serie storiche e, che ci crediate o no, conoscere il metodo per costruirle, nonostante si tratti di uno dei concetti di base del processo di Revenue Management, non è così...

La condivisione non é una scelta, é una strategia!

Per tanto tempo, forse ancora oggi, un professionista molto conosciuto ha pubblicizzato molte delle sue iniziative con questo motto che ho deciso di utilizzare come titolo per questo articolo. Personalmente non dovrebbe esserci alcun dubbio, anzi, non si dovrebbe...

La Calabria che ci piace!

Si è svolta ieri la quinta edizione di Hospitality Riviera Dei Gelsomini, nella splendida cornice dell’Hotel Parco Dei Principi di Roccella Ionica (RC). Una giornata formativa interessante, durante la quale si sono trattate importanti tematiche relative a una visione...

3 consigli per il Revenue Management del tuo B&B

Le grandi opportunità del travel online da una parte e la drammaticità dell'ingresso incontrollato del numero di strutture nel mercato dall’altra, hanno reso necessaria un’attenzione maggiore ai processi di vendita anche per chi ha investito in una struttura di...

Il grande equivoco del Minimum Stay

Credevo fossimo riusciti a superarlo una volta per tutte questo ostacolo e invece no perché, ancora oggi, si continua a sentire la storia della vendita con i minimum stay da evitare come la peste perché non sei visibile, perché è meglio usare la dinamicità delle...

Il Revenue Manager non basta!!!

C’è stato un tempo in cui molti imprenditori hanno creduto che affidarsi alla consulenza di un buon Revenue Manager potesse bastare a risolvere tutti i problemi economici delle loro aziende alberghiere ma, ovviamente, è stata solo un’illusione. Poi, tutto a un tratto,...

Strategia Commerciale: quali dati analizzare?

L'era dei big data sta creando tante opportunità, ma anche il caos più totale.L'incredibile quantità  di dati ai quali i nostri sistemi hanno accesso è solo una montagna di spazzatura se non abbiamo ben chiaro che cosa farne. Mio nonno lo diceva spesso: "il troppo è...

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